Ile kosztuje reklama na Facebooku i Instagramie na start? Wystarczy 40 zł dziennie na jedną grupę odbiorców przez 5–7 dni. To nie jest kwota, która ma od razu sprzedać. To kwota, która daje dość danych, żeby zobaczyć, co działa, a w którym miejscu klientki odpadają.
Poniżej znajdziesz, skąd te 40 zł, kiedy wystarczy mniej, kiedy trzeba więcej i co sprawdzić po pierwszym tygodniu.
Promujesz post za 20 zł i po dwóch dniach go wyłączasz
Znasz to. Klikasz „Promuj” pod postem, ustawiasz 20 zł, po dwóch dniach patrzysz: kilka polubień, zero wiadomości. Wyłączasz. Wniosek: reklamy nie działają.
Tyle że po dwóch dniach i 20 zł nie wiesz jeszcze nic. Ani Ty, ani Meta. Za mało osób zobaczyło reklamę, żeby z liczb dało się cokolwiek wyczytać.
Dlaczego właśnie 40 zł dziennie
Reklamy to statystyka. Żeby wyciągnąć wniosek, potrzebujesz liczb, które coś mówią: ile osób kliknęło, ile weszło na stronę, ile dodało do koszyka, ile kupiło.
Przy 40 zł dziennie po 5–7 dniach masz ich tyle, że widzisz wąskie gardło. Widzisz, gdzie klientki odpadają i co działa dobrze. Przy 10 zł dziennie te same liczby są tak małe, że jedna osoba w tę czy w tę zmienia cały obraz.
Jest też drugi powód. Nowe konto reklamowe jest jak chiński podręcznik otwarty na losowej stronie. Meta jeszcze nie wie, kto u Ciebie kupuje. Musi się tego nauczyć, a uczy się na danych z Twojej kampanii. Za mały budżet oznacza, że uczy się bardzo długo albo wcale.
Kiedy wystarczy mniej
Kiedy reklama trafia do małej grupy. Najczęściej to remarketing: reklama do osób, które były już na Twojej stronie albo oglądały Twoje rolki. Taka grupa bywa tak mała, że czasem 5 zł dziennie wystarcza, żeby zobaczył ją każdy, kto ma zobaczyć.
Kiedy 40 zł to za mało
Kiedy sprzedajesz droższy produkt. Na zakup za kilkaset czy kilka tysięcy złotych klientka decyduje się wolniej, więc na pierwsze dane czekasz dłużej albo potrzebujesz większego budżetu.
Kiedy testujesz kilka grup odbiorców. 40 zł to minimum na jedną grupę. Testujesz trzy grupy, to każda dostaje co najmniej 40 zł dziennie.
Budżet ustawiam zawsze w zestawie reklam, nie w kampanii, i wyłączam opcję udostępniania do 20% budżetu innym zestawom. Tylko wtedy dokładnie widzę, ile wydała każda grupa i co dała. Kiedy Meta sama przerzuca pieniądze między grupami, porównanie przestaje być uczciwe.
Jaki cel kampanii wybrać
Tu nie ma jednej złotej rady. Cel kampanii wybierasz pod to, co chcesz osiągnąć. Chcesz sprzedaży, to ustawiasz sprzedaż. Chcesz, żeby ludzie weszli na stronę, to ustawiasz ruch.
Co wybierasz, zależy od etapu lejka sprzedażowego. Inny cel ma reklama do osób, które Cię nie znają, a inny reklama do tych, które były już na Twojej stronie.
Co sprawdzasz po 5–7 dniach
Ustaw w Menedżerze reklam kolumny w tej kolejności, w jakiej klientka przechodzi drogę od reklamy do zakupu:
- Zasięg: ile osób zobaczyło reklamę.
- Kliknięcia w link i CTR (kliknięcia w link): ile osób kliknęło i jaki to procent tych, które zobaczyły.
- Koszt kliknięcia w link: ile płacisz za jedno kliknięcie.
- Wyświetlenia strony docelowej: ile osób naprawdę weszło na stronę, a nie tylko kliknęło.
- Dodania do koszyka.
- Rozpoczęcia realizacji zakupu.
- Zakupy i koszt zakupu.
Potem szukasz miejsca, w którym liczba spada najmocniej. To jest Twoje wąskie gardło:
| Co widzisz w liczbach | Gdzie jest problem |
|---|---|
| Dużo wyświetleń, mało kliknięć | W reklamie: kreacja albo to, od czego reklama zaczyna, nie zatrzymuje |
| Dużo kliknięć, mało dodań do koszyka | Na stronie albo w ofercie |
| Dużo dodań do koszyka, mało zakupów | W koszyku: płatności, dodatkowe koszty, zbyt długi formularz |
Pytasz o reklamę, a problem bywa dwa kroki dalej. Dlatego nie oceniasz kampanii po jednej liczbie. Jak ustawić te kolumny i ile powinno kosztować kliknięcie, piszę we wpisie jak analizować wyniki reklam na Facebooku.
Co robisz po pierwszym tygodniu
Jeśli działa, podnosisz budżet. Stopniowo, nie z dnia na dzień kilka razy więcej.
Jeśli nie działa, nie wyłączasz. Zostawiasz kampanię, zmieniasz to, co pokazało wąskie gardło, i testujesz kolejne 5 dni. Zmieniasz to, na co wskazują liczby, nie wszystko naraz.
Przykład z konta
Klientka sprzedaje poradnik dla kobiet za 147 zł. Na start dałyśmy 40 zł dziennie na jedną grupę odbiorców przez 7 dni.
Po 7 dniach było: 56 kliknięć w link, 54 wejścia na stronę, 11 dodań do koszyka i 4 zakupy.
Strona i koszyk pracowały: z 54 osób, które weszły, 11 dodało poradnik do koszyka, a 4 kupiły. Klientki odpadały wcześniej, już przy reklamie. Reklamę wyświetlało dużo osób, ale bardzo mało z nich klikało.
Zmieniłyśmy więc kreacje i to, o czym reklama mówi na początku. Strony nie ruszałyśmy. Po kolejnych 2 dniach klientki zaczęły klikać w reklamę i częściej kupować. Dopiero potem dopracowałyśmy koszyk, też na podstawie liczb.
Gdyby po pierwszym tygodniu wyłączyć kampanię albo przebudować stronę, wniosek byłby zły. Problem był w jednym miejscu, a liczby pokazały w którym.
Trzy błędy z budżetem, które widzę najczęściej
- Promowanie posta zamiast kampanii w Menedżerze reklam. Przycisk „Promuj” daje mało ustawień i mało danych.
- Wyłączanie reklamy po 2 dniach. Meta nie zdążyła się niczego nauczyć, a Ty nie masz liczb do wniosków.
- Codzienne zmiany. Każda większa zmiana zaczyna naukę od nowa. Po tygodniu poprawek nie wiesz, która z nich coś zmieniła.
Ile to kosztuje miesięcznie
40 zł dziennie to około 1 200 zł miesięcznie na jedną grupę odbiorców. Ten budżet płacisz bezpośrednio Mecie.
Jeśli wolisz, żeby reklamy prowadził ktoś za Ciebie, do budżetu dochodzi koszt obsługi. U mnie Prowadzenie reklam kosztuje od 1 800 zł miesięcznie, a budżet dla Mety jest osobno. Mówię to wprost na pierwszej rozmowie, żeby nikt nie liczył tylko jednej z tych dwóch kwot.
Pytania, które słyszę najczęściej
Czy reklama na Instagramie kosztuje tyle samo co na Facebooku?
Ustawiasz je w tym samym miejscu, w Menedżerze reklam, i płacisz z tego samego budżetu. Jedna kampania może wyświetlać się i na Facebooku, i na Instagramie, więc zasada 40 zł dziennie dotyczy obu.
Czy 20 zł dziennie wystarczy?
Na reklamę do osób, które Cię jeszcze nie znają, zwykle nie. Po tygodniu masz za mało kliknięć i wejść, żeby zobaczyć, gdzie klientki odpadają. Mniejszy budżet ma sens przy remarketingu, czyli reklamie do małej grupy osób, które już były na Twojej stronie.
Policz budżet pod swój produkt
40 zł to punkt startu. Ile potrzebujesz Ty, zależy od ceny Twojego produktu i od tego, ile kosztuje Cię jedna klientka. Policzysz to w darmowym kalkulatorze.